中古マンションが売れるまでの期間は?長すぎる時はどうする?

中古マンションが売れるまでの期間

今回は中古マンションが売れるまでの期間の長さ等についてお話ししてみたいと思います。

いつまでに売却しなければならないという期限が決まっている方は売却活動を開始すべき時期を決める上での参考になさって下さいね。

中古マンションが売れるまでの期間はズバリこれくらい

中古マンションが売れるまでの期間は、通常、物件情報の公開をはじめてから2週間から3ヶ月程度になります。

かなり、大きな幅があるように感じられるかもしれませんがこれは、どうしてもマンションによって、需要に大きな差があるためです。

ものすごく需要の高い、人気マンションであれば2週間に近い期間で決着するでしょうし、逆にそれほど需要が高くない、あまり人気のないマンションであれば3ヶ月に近いところで決着することになるということです。

タイミングなどにもよりますが、これより短い期間で売れてしまうようでは、安売りしてしまった可能性が高いと思って下さい。

あくまでこれぐらいの期間で売れそうな価格設定ができるように心がけて下さい。

売れるまでの期間が長くなってしまった場合、どうするべきか

この期間内に売却できない場合には次の2つのことについて確認するようにしてみて下さい。

1.売却価格は適正か?

売却価格が適正価格より高ければ当然、売れるまでの期間は長くなってしまいます。

少しでも高く売りたいという気持ちはわからないわけではありませんが、インターネットで簡単にマンションの相場価格を調べることができる現代においては相場より著しく高い価格で売れるなどということは、まずありえません

いつまでも売れないと「売れ残り物件感」が強くなって、かえって安売りすることにもなりかねませんので、ある程度の期間では売れるように適正な価格水準まで売却価格を引き下げるようにして下さい。

※時々、住宅ローンの残債等の関係で相場を無視した高値で売りに出している方がいらっしゃいますが、そういうことはしない方がいいです。

 

物件に対して悪いイメージがついてしまって、やがては適正な価格で売却することも難しくなってしまいます。

 

どうしても価格を引き下げることができないのなら、とりあえずは売却することをいったんは、あきらめましょう。

 

(住宅ローンの返済が困難になっている場合には、相場を無視した高値で売却活動を続けるのではなく、任意売却を行うことを検討すべきです。)

2.売却活動は適正になされているか?

売却価格が適正で、それなりに需要もあるはずなのに、売れるまでの期間が長くなってしまっている場合には売却活動が適正になされていない可能性を疑ってみるべきです。

まずはレインズ登録がちゃんとなされているかを確認しましょう。

不動産屋さんの中には両手仲介(売主さんと買主さんの両方を一社で仲介すること。結果、その一社が売主さんと買主さんの両方から仲介手数料を受け取ることができる)にこだわるあまり、売主さんの利益を無視して、あえてレインズ登録をしないような悪質なところもあります。

レインズ登録がなされていないければ、他の不動産屋さんがあなたのマンションを売却するために動いてくれようもありませんので、必ず、確認するようにして下さい。

次にレインズ登録がなされているとしても、いわゆる「空止め」がなされていないかを確認するようにして下さい。

「空止め」とは他の不動産屋さんから、内覧希望の連絡が入っても商談中であるなどと理由をつけて(もちろん、実際には商談など存在しません)内覧させないことをいます。

レインズ登録をしないと宅建業法違反をしていることが簡単にばれてしまうため、一応、レインズ登録だけはしておいて、電話で内覧を断るわけです。

実際に商談があるか、ないかなんてことは他の不動産屋さんは調べようがありませんので、実に巧妙なやり方と言えます。

しかしながら売主さんの立場で考えればたまったものではありません

こんなことがされていたら、マンションが売れるまでの期間が長くなってしまうのはもちろんのこと、高い確率で安売りすることになってしまいますので、もしされていることが判明したら確実にやめさせるようにしましょう。

なお、レインズ登録がされているか否かや、空止めがされていないか、どうかを確認する方法については、以下の記事にて詳細に解説していますので、そちらも合わせてご確認ください。

マンション高額売却の秘訣!レインズ登録を確実にさせる方法

まとめ

・中古マンションが売れるまでの期間は通常、2週間から3ヶ月ぐらい。

・売れるまでの期間が予想以上に長くなってしまっている場合には

1.売却価格は適正か?
2.売却活動は適正になされているか?

という2点について確認する。

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