マンション売却成功の秘密を洗いざらい、ブチまけます!

マンション売却成功の秘密このサイトでは、マンションの売却をするに際して売主さんが知っておくべき知識を、なるべくわかりやすく解説しています。

マンションの売却については、相場価格を上回る価格で、すんなりと売却できる人がいる一方で、とんでもない安売りをしている人がいます

中には本人も気づかないうちに数百万円単位の損失を被っている人もいるのです。

なぜ、これほど大きな違いが生じてしまうのでしょうか。

マンション売却の成否を分けるものとは?

その最大の理由はズバリ、売主さんの知識の格差です。

知識のある売主さんはその知識を活かしてマンションが少しでも高く売れるように売却活動全体を主体的にコントロールすることができます。

これに対して知識のない売主さんは、知識がないものですから、不動産屋の営業マンの言いなりになるしかありません。

不動産屋の営業マンが何を言ってもただ、ただ「お任せします。」と言っているしかない。

その違いが、これほどまでに両者のマンション売却の結果をかけ離れたものにしてしまっているのです。

もちろん、あなたは大切な資産であるマンションを、何年にもわたって住宅ローンを払い続けてきて、やっとのことで自分のものになったマンションを、相場を大きく下回るような価格で安売りしたくはないですよね。

だったら、このサイトを隅から隅まで読み通して下さい

必ず、お役に立てるはずです!

高値売課長

マンション売却の成否をわけるのは結局、知識の差です!

正しい知識を身につけて、あなたのマンションの売却を是非とも後悔のないものにして下さいね!!

マンション売却成功のカギはズバリ複数の不動産屋さんの査定!

不動産の簡易査定マンションの売却に成功するための要素は色々と考えられますが、一つ最も重要な要素を挙げるとすれば、ズバリ査定でしょう。

それも1社や2社の不動産屋さんの査定を受けるだけではダメです。

最低でも3社、できることなら、5社、6社の不動産屋さんの査定を受ける必要があるのです。

その理由は2つあります。

1つ目の理由は、なるべく多くの不動産屋さんの査定を受けなければ、マンションの売却を任せるに相応しい誠実な不動産屋さんを選ぶことができないからです。

実は不動産屋さんと売主さんの利益は必ずしも一致するものではありません。

(売主さんはマンションをできるだけ高く売りたいと考えている一方、不動産屋さんは少々安くなってもいいので、なるべく自社で直接、買主を見つけたいと考えています。)

だから、マンションの売却を確実に成功させるためには「自社の利益より売主さんの利益を優先させることができる誠実な不動産屋さん」を選んでマンションの売却を任せる必要があるのです。

そのためには、なるべく多くの不動産屋さんに査定を依頼し、その対応等からマンションの売却を任せるにふさわしい誠実な不動産屋さんを選べるようにするべきだということです。

2つ目の理由はなるべく多くの不動産屋さんの査定を受けなければ、マンションの適切な売出価格を見極めることができないからです。

マンションの売却を成功させるためには、売出価格は安すぎるのは論外として、高すぎてもいけません。

売出価格が相場に比べて高すぎると案内どころか、問合せすら入らず、売却期間がムダに長期化し、結果的に安売りせざるを得ない状況になってしまうからです。

そのような不幸な事態を避けるためにも、なるべく多くの不動産屋さんの査定を受けて、その結果に基づいて適切に売出価格を設定すべきだということです。

以上2つの理由を踏まえて、少しでもマンションを早く、高く売りたいとお考えの方は、なるべく5社、6社といった多くの不動産屋さんの査定を受けるようにして下さいね。

下手打さん

なるほど、こうしてみると、なるべく多くの不動産屋さんに査定を依頼することはマンションの売却を成功させるための最重要ポイントになっているのかもしれませんね。

高値売課長

おっしゃるとおりです。

マンションの売却を不誠実な不動産屋さんに任せてしまったり、売出価格の設定に失敗したりすると、それ以外の部分で、どれほど頑張ってもマンションの売却で満足のいく結果を得ることは難しくなってしまいますからね。

マンションの売却を成功させたいのなら、なるべく多くの不動産屋さんに査定を依頼するというポイントだけは絶対に外さないようにして頂きたいと思います。

手軽に多くの不動産屋さんに査定を依頼する方法

複数の不動産屋さんに査定を依頼する方法とはマンションの売却を成功させるためになるべく多くの不動産屋さんに査定を依頼する必要があるということは、ご理解頂けたかと思うのですが、それと同時にこんな疑問を抱かれた方が結構、いらっしゃるのではないでしょうか。

「多くの不動産屋さんに査定を依頼するって簡単に言うけど、そんなことすると手間だし、対応が大変になるんじゃないの?

断っても、しつこく『うちで売らせてくれ』ってつきまとわれそうだし。」

はい、おっしゃるとおり、普通のやり方で多くの不動産屋さんに査定を依頼すると、非常に手間がかかりますし、一つ一つの不動産屋さんに対する対応が大変です。

また、「よその不動産屋さんにお願いすることになったから」と断っても、うちでも売らせて欲しいと、しつこく粘る不動産屋さんも少なからず、出てくると思います。

しかし、実は、そんな大変な思いをせずに多くの不動産屋さんの査定を受けることによるメリットだけを享受できる非常にいい方法があるんですね。

その方法とは、ズバリ「不動産の一括査定サイトを利用する」という方法です。

不動産の一括査定をサイトを利用すると、一度の情報入力だけで多くの不動産屋さんの簡易査定を受けることができるので手間がかかりませんし、やりとりもメールや電話だけで済ませることができるので、対応が大変になることもありません。

また、不動産の一括査定サイト自体がしつこく売主さんに付きまとうような不動産屋さんを排除する仕組を用意していますので、そういう不動産屋さんに運悪く出くわしてしまうリスクもかなり小さくなるはずです。

ですので大変な思いをせずに多くの不動産屋さんの査定を受けることによるメリットだけを享受したいという方は、是非とも不動産一括査定サイトの利用を検討して下さいね。

下手打さん

不動産一括査定サイトか。

確かに便利そうなものですね。

高値売課長

はい、間違いなく便利なものだと思いますよ。

2~3分程度の簡単な情報入力だけで多くの不動産屋さんに簡易査定をしてもらえるのですから。

従来通りのやり方で多くの不動産屋さんに査定をしてもらう場合に比べたら、使う時間も労力もそれこそ100分の1以下で済むはずです。

下手打さん

うわあ、随分と楽になるんですね。

高値売課長

でしょ。

こんなものが無料で使えるのですから、使わない手はないと思います。

下手打さん

無料なんですか!

で、あれば利用を躊躇する理由がありませんよね。

早速にでも不動産一括査定サイトを試してみたいと思います。

ところで一言に不動産一括査定サイトと言っても、色々とあると思うんですが選ぶ際のポイントみたいなものはあるんでしょうか?

高値売課長

大きく3つあります。

1つ目は大手の不動産屋さん、小さな不動産屋さん取り交ぜて、多くの不動産屋さんの査定を受けることができることです。

これはマンションの査定をなるべく多様な視点から行ってもらえるようにするためです。

2つ目はしつこく売主さんに付きまとうようなタチの悪い不動産屋さんをしっかりと排除する仕組みを持っていることです。

タチの悪い不動産屋さんが混じっていては、不動産一括査定サイトのメリットが半減してしまいますからね。

そして3つ目は、サイトの利用者である売主さんをサポートするような仕組みを持っていることです。

不動産の売却を進める際に、売却を任せた不動産屋さん以外のプロの意見を聞いてみたくなることもありますよね。

そういった際にこの売主さんをサポートするような仕組みがあれば、必ず重宝するはずです。

下手打さん

なるほど、よくわかりました。

ただ、これら3つのポイントを満たす不動産一括査定サイトを自分で探すとなると大変そうだなあ。

これらのポイントを踏まえて高値売さんが、おすすめされる不動産一括査定サイトがあれば教えて頂けると大変、助かるのですが。

高値売課長

了解しました。

それでは以下、私、高値売がおすすめする不動産一括査定サイトの上位3つをお教えしますね。

おすすめ不動産一括査定サイトトップ3

それでは、早速、おすすめの不動産一括査定サイト上位3つをご紹介したいと思います。

いずれのサイトも上でも触れた不動産一括査定サイト選びの3つのポイントをクリアしている非常に利用価値の高い不動産一括査定サイトばかりですので、是非とも参考にして下さいね。

第1位 イエイ不動産売却査定

不動産売却一括査定「イエイ不動産売却査定」

イエイ不動産売却査定は数多くある不動産一括査定サイトの中で最も強く売主さん本位の姿勢が感じられる不動産一括査定サイトです。

タチの悪い不動産屋さんを排除するイエローカード制度、不動産売却に関するあらゆる悩みを気軽に相談できる売主様サポートサービスなど、売主さんが安心して不動産一括査定サイトを利用できるような提案を色々と打ち出しています。

中でもびっくりさせられるのが「お断り代行サービス」。

イエイに登録している不動産屋さんのみならず、それ以外の不動産屋さんであっても専門スタッフが査定後の不動産屋さんへ断りの連絡を代行してくれるということです。

これは熱心な営業マンに対して断るのが、どうも気が引けるという売主さんにとっては、非常にありがたいサービスですよね。

無料で利用できる不動産一括査定サイトがそこまでやるというのは本当に驚きです。

間違いなくマンション売却の成功を強力に後押ししてくれる不動産一括査定サイトですので、是非とも利用するようにして下さいね。

イエイ不動産売却査定の公式サイトはコチラ

下手打さん

不動産売却に関することを色々と相談できるだけでも有難いのに、お断り代行サービスって、ものすごいですね。

高値売課長

私もそう思います。

不動産の売主さんをサポートするために何ができるかを考え、それを片っ端から実践している素晴らしい不動産一括査定サイトです。

マンションの早期、高額売却を実現するために是非とも利用して下さい。

文句なしのイチオシです。

第2位 不動産売却一括診断サイト【いえカツ】

不動産の売却価格の査定を仲介、買取、リースバックといった異なる売却方法ごとに一括査定してくれるサイトです。

登録している不動産屋さんは高度な知識とノウハウを持つ不動産屋さんばかりなので離婚や相続、債務整理などの特別な事情の下での売却であっても、最適な売却方法等の提案をしてくれることを期待できます。

少しややこしい事情のあるマンションの売却を検討されている方にとっては、最適な不動産一括査定サイトと言えると思います。

不動産売却一括診断サイト【いえカツ】の公式サイトはコチラ

下手打さん

リースバックって何なんでしょうか?

高値売課長

リースバックというのは不動産を売却後、旧所有者(売主)を借主、新所有者(買主)を貸主とする賃貸借契約を締結して、旧所有者が当該不動産に引き続き住み続けることができるようにするという仕組みのことです。

これによって旧所有者(売主)はまとまった現金を手に入れることができると同時に賃料は払う必要がありますが、住み慣れた我が家に住み続けることができるというわけなんです。

第3位 マンションナビ

マンションナビは、その名のとおり分譲マンションの査定に特化した一括査定サイトです。

マンションの売却に力を入れている不動産屋さん、最大9社(売買6社+賃貸3社)の査定を受けることができます。

売却価格だけでなく、賃貸する場合の賃料についても査定を受けることができるので、場合によっては賃貸に出すことも検討したいという方にとっては非常に便利なサイトと言えます。

マンションナビの公式サイトはコチラ

下手打さん

マンションを貸しに出すことは考えてみたこともなかったなあ。

マンションを売却するより貸しに出す方がいいこともあるんでしょうか?

高値売課長

レアケースではありますが、ありますよ。

たとえばマンションが所在するエリア一体のマンションの価格相場が、しばらくの間、上がり続けることが予想される場合なんかがそうですね。

そういうマンションを持たれている方は、しばらくの間、賃貸に出しておいて価格がグッと上がったところで売却するというのも一つの手と言えます。

マンション売却の流れを知っておこう!

マンション売却の流れここでは不動産一括査定サイトを利用してマンションの査定を受けた後のマンション売却の流れについて簡単に解説しておきたいと思います。

大まかにでもマンション売却の流れがわかっていると何もかもを不動産屋さん任せにすることなく、主体的にマンション売却の手続きに関わっていくことができるはずです。

そうなれば、必然的にマンション売却がより好ましい結果になるはずですので、是非ざっくりとでもマンション売却の流れを知っておいて下さいね。

ステップ1簡易査定を受ける

上述したとおり、不動産一括査定サイトを利用してマンションの査定を受けます。

なお、地域によっては不動産一括査定サイトに登録している不動産屋さんの数が少なく、査定結果が少なくなってしまうことがあるかもしれませんが、その場合は複数の不動産一括査定サイトを利用して、最低でも3社、なるべく5、6社以上の不動産屋さんの査定を受けるようにして下さい

高値売課長

1社や2社の不動産屋さんの査定しか受けないと相場を無視した査定がなされても気づくことができない可能性があります。

売出価格の設定ミスがあると安売りする結果になりやすいですので、そういった事態を確実に避けるためにも、なるべく多くの不動産屋さんの査定を受けるようにして下さい。

複数の不動産一括査定サイトを利用したところで、かかる手間は、たかだか知れていますので。

ステップ2不動産屋さんを選ぶ

簡易査定の結果をが出そろったら、査定価格や査定時のやりとり等から、良さそうな不動産屋さんを選び、実地査定をお願いします。

なお、実地査定時に査定価格を大きく変更してきたり、印象が悪かったりして、この不動産屋さんには任せたくないと感じた場合には、はっきりと断りを入れた上で、あらためて別の不動産屋さんに実地査定を依頼するようにして下さい

高値売課長

この不動産屋さんには任せたくないという直感は大抵、あたります。

もしも、そう感じた場合には勇気を持って断りましょう。

自分では断りにくい場合には、イエイさんのお断り代行サービスを利用させてもらって下さい。

ステップ3媒介契約を結ぶ

媒介契約を結ぶマンションの売却を任せることができそうな良い不動産屋さんを見つけることができたら、不動産屋さんとの間で売却を依頼するための契約である媒介契約を締結します。

媒介契約には一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類がありますが、特にこだわりがなければ専任媒介契約を選択されれば良いでしょう。

専任媒介契約は、不動産屋さんにある程度の責任を負わせることができると同時に売主さんが不動産屋さんに縛られ過ぎることがなく、媒介契約としてバランスが良いからです。

高値売課長

一般媒介契約でも悪くはないと思いますが、マンション売却の窓口が複数になることによるトラブルが懸念されます。

ややこしいことになりたくないという方は専任媒介契約を選択されることをおすすめします。

ステップ4レインズ登録

媒介契約を締結しますと不動産屋さんが他の不動産屋さんに物件情報を知らせるべく、レインズ登録を行います。

レインズ登録を行うと売却を依頼した不動産屋さん以外の不動産屋さんも物件を気に入りそうな購入希望客に物件を紹介してくれるため、買主候補が非常に見つかりやすくなります

高値売課長

買主候補探しの手段として最も重要になるのがこのレインズ登録です。

誠実な不動産屋さんにマンションの売却を任せることができていれば心配する必要はありませんが、万が一不誠実な不動産屋さんに売却を任せてしまっている場合には、この最も重要なレインズ登録がなされていないということが起こりえますので、十分、注意する必要があります。

ステップ5各種広告を行う

売却を依頼した不動産屋さんが直接的に買主候補を見つけるべく、各種広告を行います。

なお、現代においてはチラシ等のオフライン広告より、大型物件検索サイトに物件情報掲載するなどオンライン広告の方が重要性を増しています

したがって、どのような大型物件検索サイトに物件情報を掲載してくれるかについては事前に確約をとっておくべきです。

高値売課長

自社サイトでの物件情報の掲載なんて、一部の大手の不動産屋さんを除けば、ほとんど意味がありません。

必ずスーモやホームズなどの大型物件検索サイトに物件情報を掲載してもらえるように約束を取り付けましょう

ステップ6内覧対応

マンションの内覧マンションの購入を検討されるお客さんが物件の良し悪しを判断するため、内覧を行いますので、その対応をすることになります。

内覧での印象が購入判断に大きく影響することになるため、事前にしっかりと掃除をし、少しでも良い印象を持ってもらえるようにする必要があります

高値売課長

物件のきれいさと売れる早さ及び売れる価格には確実に相関関係があります

少しでも早く、高く売りたいという思いがあるなら、内覧前の掃除は徹底的に行って下さいね。

ステップ7購入申し込み

内覧をしたお客さんが物件を気に入ってくれたら、書面での購入申し込みがありますので、書面の内容を検討して、購入の申し込みを受けるかどうか判断します。

この際、高い確率で価格に関する交渉があると思いますが、安易にそのまま受け入れてしまうのではなく、少しでも高く売れるように粘り強く交渉に対応しなけばなりません

高値売課長

購入申し込みの際には価格の他、引渡し期日等の条件交渉も行われます。

ここで定めた各種条件を後日になって変更しようとすると、大変になってしまいますので、不動産屋さんにも相談して、本当にこの条件で問題ないのかをしっかりと確認するようにして下さい

ステップ8住宅ローン事前審査

売主さんが購入申し込みに対してOKを出すと買主さんが購入資金を用意するべく金融機関に住宅ローンの事前審査を申し込みます。

なお、住宅ローンの事前審査に必要となる期間は通常、3日間から1週間程度です。

高値売課長

これに関しては特に売主さんがすることはありません。

買主さんが無事、審査に通過できるよう、祈っていましょう。

ステップ9重要事項説明及び契約

重要事項説明及び契約買主さんが住宅ローンの事前審査に通過すると契約締結の前段階として買主さんに対して当該マンションについての重要事項説明が行われます。

そして買主さんが重要事項説明の内容に納得したら、いよいよ契約を締結します。

なお、契約の内容として手付金の交付について定められている場合、この時点で買主さんから売主さんに対して手付金の交付が行われます。

高値売課長

重要事項説明書や契約書の内容については「間違い探し」をするようなつもりで、しっかりと確認するようにして下さい。

結構、誤記載や記載漏れがあるものですので。

決して流し読みで終わらせないように!

ステップ10住宅ローン本審査

契約の締結後、買主さんはすみやかに金融機関に住宅ローンの本審査を申し込みます。

住宅ローン本審査に必要となる期間は事前審査の時より長くなり、通常、1週間から2週間程度でその結果が出ます。

高値売課長

これについても売主さんはただ、待っているだけになります。

事前審査に通過していれば本審査も9割以上の確率で通過できるはずですので、あまり心配せず、気長に待つようにして下さい。

ステップ11金銭消費貸借契約

住宅ローンの本審査に通過したら、買主さんと当該金融機関との間で金銭消費貸借契約が締結されます。

高値売課長

これも売主さんには関係ありません。

ここまでくれば、よほどのことがない限り、審査結果がひっくり返ったりする心配はありませんので、引き続き、気長に待つようにして下さい。

ステップ12決済

マンション売却の決済金銭消費貸借契約締結後、概ね1週間程度で買主さんに対する住宅ローン融資の実行が可能になりますので、そのタイミングを待って売買取引を結了する手続きである決済を行います。

買主さんが住宅ローンを利用する金融機関に、売主さん、買主さん、両者を仲介する不動産屋さん、登記手続きをしてくれる司法書士さん等が一堂に会し、残代金の支払いや所有権移転登記に必要な書類及びマンションのカギの引渡しなどを行います

この日をもって、マンションの所有権は売主さんから買主さんに完全に移転し、引渡し期日に関する特約がない限り、以降、売主さんは当該物件内に立ち入ることができなくなります。

高値売課長

決済は金融機関が営業している平日に行うことになりますので、お勤めの売主さんに関しては半日程度、仕事をお休みして頂く必要があります。

ちなみに決済に必要な時間は1時間から長くて2時間程度なので、たとえば午前10時から始めれば、お昼から出勤して頂くことは十分、可能になります。

以上が、マンション売却の大まかな流れになります。

冒頭でも申し上げたとおり、マンション売却の流れが把握できていると、不動産屋さん任せにせず、主体的にマンションの売却活動に関与していくことができるようになります。

ですので、より満足のいく結果を目指したい売主さんは、是非、大まかにでもマンション売却の流れを知っておいて下さいね

マンション売却前に絶対に読んでおきたい記事7選

マンション売却成功法を解説マンションを売るなら本当はこのサイトに掲載されている記事、全部に目を通して頂きたいのですが、売却の時期が迫っていて、それほど時間をとっていられないという方もいらっしゃることでしょう。

そんな方のために特に重要な事項が掲載されている記事を厳選いたしましたので、以下の記事だけでも、なるべく読むようにして下さい。

1.【大損回避】家の売却で失敗しないために気をつけるべき3つのこと

高値売課長

マンションの売却での失敗は、取り返しがつかないほど大きな経済的損失を伴うことがあります

そういった経済的損失を確実に避けるためにも、これら3つのことには十二分すぎるほどに注意して頂きたいと思います。

2.【効果実証済み】マンションを早く売却する5つの方法

高値売課長

これまで何百件ものマンションの売却をお手伝いしてきた中で、マンション早く売却するのに確実に効果があった方法論を5つご紹介しています

いずれも効果実証済みの方法論ばかりですので、是非とも実際のマンション売却に取り入れるようにして下さいね。

3.マンション高額売却の秘訣!レインズ登録を確実にさせる方法

高値売課長

マンションを高く売るために最も重要となるレインズ登録を不動産屋さんに確実にしてもらう方法を解説しています。

不誠実な不動産屋さんに売主としての利益を害されることがないようにするためにも是非とも実践するようにして下さい。

4.これで安心!マンション売却時のよくある悩みトップ10とその解決法

高値売課長

マンションの売主さんが抱えがちな悩みとその具体的な解決策を解説しています。

実際に困ったことに直面する前に予防的な意味合いでお読みになって下さい。

5.マンション売却のスケジュール、注意点はここ!

高値売課長

マンション売却の流れについて、より詳しく解説しています。

各ステップごとの注意点についても詳述していますので、是非、しっかりと確認するようにして下さい。

6.勝ち組売主になる!マンションが高く売れた人の共通点とは?

高値売課長

マンションの売却を成功させる売主さんには明確な共通点があります。

あなた自身も勝ち組売主に仲間入りを果たすべく、是非、こういった共通点を意識的に真似るようにして下さいね。

7.超意外!マンション売却に最適な不動産会社の絶対条件

高値売課長

これは不動産業界の裏話といってもいい内容です。

マンションの売却で100%満足のいく結果を得るためにも絶対に知っておいて下さい!

 

高値売課長

以上、7つの記事に書かれていることを知っているかどうかでマンション売却の成功確率は確実に大きく変わってくるはずです。

少しでも早く、高くマンションを売却したいという方は、不動産屋さんと接触するまでに必ず、読むようにして下さいね。

必ずですよ!!