ドン引き!「マンションを売って下さい」チラシの真実

「マンションを売って下さい」チラシはウソ?本当?

高値売課長

マンションにはよく「マンションを売って下さい!!」と大きな文字で書かれたチラシが入っていますよね。

「このマンション限定で購入を希望されているお客さんが3組、いらっしゃいます!」みたいなことが書かれているやつです。

売却を依頼している不動産屋さんが必死になって頑張っても内覧さえ入らないのに、他の不動産屋さんのところには、このマンション限定で物件を探しているお客さんが何人もいるなんて、本当なの?って感じですよね。

そこで、今回はいわゆる「マンションを売って下さい!!」チラシの実際のところについてお話ししてみたいと思います。

本当である確率は〇%

まず、結論から言ってしまいますと、あなたが既に自宅マンションの売却をスタートしているのに内覧が入っていない状態にあることを前提にすると他の不動産屋さんが入れる「マンションを売って下さい!!」チラシに書かれている、「このマンション限定で物件を探しているお客さんがいます!」という話が本当である確率はかなり低いでしょう。

その確率はせいぜい20%、いや下手をすると10%程度なんじゃないでしょうか。

そのチラシに書かれていることが本当なら、少なくとも、そのお客さんが、あなたのマンションを内覧してくれているはずだからです。

(不動産屋さんは他の不動産屋さんが売却の依頼を受けている物件も条件が合うのであれば当然、案内します。)

そういう意味では、あまり軽率にそういうチラシを信じてしまわない方がいいでしょう。

もし、どうしても気になるようなら今、売却を依頼している不動産屋さんの営業マンに「その不動産屋さんに電話してお客さんに内覧してもらえるように、取り計らってもらえないか」と相談してみて下さい。

まあ、高い確率で営業マンがかけてくれた電話は、ムダな労力に終わってしまうと思いますが(笑)。

下手打さん

えっ?実際には購入希望者もいないのに、あんなチラシを入れているんですか?

それじゃあ、まるっきり詐欺みたいなものじゃないですか!

高値売課長

もちろん、全部のそういうチラシがデタラメとは言いません。

でも割合としてはかなり高いと思います。

詐欺とまでは言いませんが(詐欺は騙したうえで財産上の処分行為をさせることを指すため)広告に関する法規制に違反していることは間違いないでしょう。

なぜ、お客さんもいないのに、こんなチラシを入れるのか?

では、不動産屋さんは実際には、お客さんもいないのに、なぜ、こんなチラシを入れるのでしょうか?

これは単純に直接、売却依頼を受けるためですね。

売主さんからすれば、そんなチラシを見たら「この不動産屋さんに頼めば、すぐに売却してもらえるのでは?」という気持ちになり、今、他の不動産屋さんに売却を依頼していたとしても、チラシを入れている不動産屋さんの方に乗り換えたくなってしまうじゃないですか。

それを狙っているわけです。

また、不動産屋さんの世界では購入希望のお客さんより、売却希望のお客さんの方が固い(要するに確実に収入につながるということ)とも言われています。

購入希望のお客さんはある程度、色んな不動産屋さんを渡り歩きますが、売却希望のお客さんは専任媒介契約にしてしまえば、少なくとも媒介契約の期間内はよその不動産屋さんに浮気をされる心配がありませんからね。

そういった、事情で一般論として不動産屋さんは、なにしろ、売却希望のお客さんを多く集めたがるわけです。

ある意味、ヤバい不動産屋さんのシグナルかも。

しかし、こういうチラシを入れる不動産屋さんに売却を依頼することは、できるだけ、避けた方がいいでしょう。

率直に言ってしまえば、チラシの時点からウソをつかれているわけです。

そんな不動産屋さんにあなたの大切な資産であるマンションの売却を任せることができますか?

私なら絶対にできません。

むしろ、こういうチラシを売却を任せてはいけない不動産屋さんを見分ける際の一つの基準として活用されることをおすすめします。

なお、ここまで「マンションを売って下さい!!」チラシについてかなり否定的なことを書いてきましたが、当然のことながら、全部がウソだなんて言う気はありません。

確率としては低いとは思いますが、本当に購入を希望しているお客さんがいることもあるでしょう。

ただ、もしそうだとしても、上でも書いたように自分で直接、チラシを入れた不動産屋さんに連絡をとるのではなく、売却を依頼した不動産屋さんの営業マンにお願いして連絡をとってもらうことを強くおすすめします。

おかしな不動産屋さんにひっかからないためにも。

下手打さん

なかなか、内覧が入らなかったら、うっかり、そういうチラシを見て連絡してしまっていたかも。

絶対に直接、連絡をとったりしないように気をつけよう。

高値売課長

はい、そうされるのが賢明だと思います。

まとめ

・「マンションを売って下さい!!」チラシに書かれている、「このマンション限定で物件をお探しのお客さんが○組いらっしゃいます!」という話は、9割方ウソ

・どうしてもチラシに書かれていることが気になる場合には、自分で直接、連絡をとるのではなく、売却を依頼した不動産屋さんの営業マンにお願いして連絡をとってもらう

・こういうチラシの内容を安易に信じるのではなく、むしろ売却を任せてはいけない不動産屋さんを見分ける際の一つの基準として活用しよう。

高値売課長

マンションの売却で満足のいく結果を得るために、信頼できる不動産屋さんに売却を依頼することが必要不可欠です。

その意味でも、「マンションを売って下さい!!」と書かれているようなチラシを安易に信じてしまったりすることがないよう、十分、気を付けて下さいね。

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