不動産売却の手数料が無料ってどういうこと？本当に得なの？

今回のご質問

インターネットを見ていると不動産を売却する際の仲介手数料が無料という不動産屋さんをちょくちょく見かけます。

本当だとしたら、仲介手数料って結構、高額なので、ものすごく大きな節約になると思うのですが、ああいうのって本当なんでしょうか？

仲介手数料が無料だとしたら不動産屋さんは何で儲けているのでしょうか？

ホームページなどを見ていると何となく理由は書かれているのですがよくわかりません。

ご存知の範囲で結構ですので、そのあたりのこと教えてくださると大変助かります。

当方からの回答

ご質問ありがとうございます。

確かに不動産を売却する際の仲介手数料が無料とうたっている不動産屋さんを、最近ちょくちょく見かけるようになりましたね。

私も早いと不動産屋さんのすべての実情を把握しているわけではありませんが、そういった不動産屋さんは大体、以下の2つのパターンのいずれかに当てはまるようです。

仲介ではなく買取である

1つ目のパターンは仲介ではなく買取であると言うパターンです。

買取というのは不動産屋さんがどこかから買主さんを見つけてきて、売主さんと買主さんの間の売買契約をとりもつ、いわゆる仲介と違って不動産屋さん自身が売買契約の当事者、すなわち買主となる取引形態のことをいいます。

この場合、不動産屋さんは仲介をするわけではないので仲介手数料を受け取ることができません。

そのため売主さんが不動産を売却する際の仲介手数料が無料になるということですね。

仲介手数料無料なんて言いますと本来は必要となるものを無料にしてあげるかのようなニュアンスがありますが、実際には単純に受け取ることができないわけです。

さらにいいますと買取の場合、仲介の場合に比べて不動産を売却できる金額はかなり安くなってしまいますので、例え仲介手数料が無料になっても経済的な面だけで言えば確実に損をすることになりますのでその点には注意が必要です。

仲介手数料は無料だけれど

2つ目のパターンは仲介手数料は無料だけれど、それ以外に独自の手数料制度を設けているというパターンです。

大前提として不動産屋さんはお客さんがもたらしてくれる利益によって維持運営されています。

先ほど見た買取の場合ですと例えば2,500万円で買い取った不動産をを3,000万円で売却することによって500万円の利益を得ることができますが、仲介の場合に仲介手数料を受け取らないことにしてしまいますと利益を出すところがなくなってしまいます。

したがって仲介の場合に仲介手数料が無料であれば必ずそれ以外の費用を請求するなどして利益を出しているはずですので、必ずしも仲介手数料無料＝売主にとって得になっているものと信じこまないほうがよいでしょう。

私が以前、耳にした話の中には仲介手数料は無料だけれど査定金額が非常に安く、その分、買主を儲させることによって、後から買主から利益の分け前を受け取るという利益の出し方をしている不動産屋さんがありました。

少し話がわかりにくいとおもいますので例を挙げますと普通に行けば3,000万円ぐらいで売れる不動産を2,500万円と安く査定して、グルになっている買主にまずは500万円儲けさせるわけです。

その後で買主が儲けた500万円のうちから200万円の利益の分け前を受け取るということですね。

売主さんとしては仲介手数料分87万4,800円も得したと思っていたところが実際には実際には自分でも気づかないうちに400万円以上も損をさせられていたということになってしまっているわけです。

もちろん、すべての不動産屋さんが、ここまで酷いことをやっているわけではないと思いますが、 「タダより高いものはない」という言葉を肝に銘じつつ「仲介手数料が無料とは言うけれど本当に得なのか」という部分を冷静に見極める必要があるということを決して忘れないようにしてください。

仲介手数料無料なんてことを求めるのはナンセンス

ちなみに私自身が不動産を売却するのなら仲介手数料が無料なんていうことは絶対に求めません。

むしろ仲介手数料をしっかりと支払って、その分、不動産屋さんには不動産が少しでも高く売れるようにしっかりと頑張って貰います。

不動産屋さんが頑張ってくれることによって不動産が200万円、 300万円高く売れることなんてザラにありますからね。

目先の小さなお金をケチって、かえって大きな損をすることがないように充分気を付けて下さい。

まとめ

・仲介手数料が無料となるパターンとしては、買取と不動産屋さんが仲介手数料以外の部分で利益を出すパターンの2通りが考えられる

・金銭的な意味だけで言うと仲介手数料無料が必ずしも得になるとは限らない。

・私なら仲介手数料を気持ちよく支払って、その分、不動産が少しでも高く売れるように不動産屋さんに頑張ってもらうことを選択する。