これでわかる！マンションを売る時の流れ

今回はマンションを売る時のザックリとした流れをお伝えします。

大体のところがわかっていると、安心して取引をすすめることができると思いますので大まかにでも流れを把握しておきましょう。

それでは早速、いきますね。

マンションを売る時の大まかな流れ

1.査定を依頼する

まず、最初にマンションがいくらぐらいで売れるものなのか知るべく不動産屋さんに査定を依頼します。

査定依頼はなるべく複数の不動産屋さんにする方がいいですね。

1社や2社にしか査定を依頼しないと、採用した取引事例の違いなどから、価格が相場からずれてしまうことがあるからです。

2.媒介契約を締結する

査定金額に納得し、この不動産屋さんに任せようと思ったら、不動産屋さんとの間で媒介契約を締結します。

媒介契約には一般媒介契約と専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類がありますが、個人的には専任媒介契約あたりがおすすめです。

一般媒介契約だと複数の不動産屋さんが窓口になるため、混乱を来す可能性がありますし、専属専任媒介契約だと売却を依頼した不動産屋さんを必ず、窓口にしないといけないため、あまりに不自由になってしまうからです。

あれこれ難しいことを考えたくないという方はサクッと専任媒介契約にしておきましょう。

3.販売活動開始

広告をうったり、他の不動産屋さんに売却協力の依頼をしたりという販売活動を開始します。

広告については最近ではチラシ以上に大手ポータルサイト（ヤフー不動産やHOMES、スーモ等）への登録が重要になっています。

今、マンションを購入しようとする人でインターネットで一度も物件を検索しない人はまずいませんので、必ず、大手ポータルサイトに登録してもらうようにしましょう。

あと、他の不動産屋さんに売却協力の依頼をするというのも非常に重要ですね。

具体的には他の不動産屋さんと売却物件情報の共有を行うサイトであるレインズに登録してもらう必要があります。

レインズ登録がなされないと、どうしても安売りする可能性が高くなってしまいますので、しつこいくらいに念押しするようにして下さい。

4.内覧

広告等を通じてマンションに興味を持ってくれたお客さんにマンションの内部を確認してもらうために内覧を行います。

内覧に際しては事前にしっかりお部屋を掃除しておきましょう。

やはり、部屋の中が汚いと内覧者もあまりいい印象は持ちませんので。

そしていい印象を持たれないということは、そのまま売却価格や売却に要する期間の長さに影響しますので、少しでも高く、しかも短期間で売却したいという気持ちがあるのなら必ず、事前の掃除をしっかりと行うようにして下さい。

あと、掃除する際にはなるべく押し入れの中の整理もやっておきましょう。

内覧者は収納の広さを知りたいので、非常に高い確率で押し入れの中を見たがります。

間違っても散らかっていたものを、そのまま押し入れにつっこんだりしないように。

とんでもない恥をかくことになりかねません（笑）。

5.購入申し込み

内覧の結果、マンションを気にいってくれた購入希望者から購入申し込み（業界用語で買付けとも言います。）が入ります。

購入申し込みは書面で行われるのですが、このやりとりの中で詳細な取引条件が決まってしまいますので、慎重に検討するようにしましょう。

取引条件の中で一番、重要なのが売買価格ですね。

売買価格については非常に高い確率で多少の価格交渉があります。

ここでいったん、価格交渉についてOKを出すと、後になってひっくり返すことはできませんので、本当にその価格で納得することができるのか、しっかりと考えて下さい。

なお、価格交渉については必ずしも満額で受け入れる必要があるわけではなく、たとえば売り出し価格が3000万円のマンションについて2800万円で買いたいという購入申し込みが入った場合に「2900万円ではどうですか？」といった間をとった提案をすることもできます。

少しでも高く売るためには、あっさりと購入希望者の要求を受け入れるのではなく、なるべく粘り強い交渉を行うことを心がけて下さい。

6.重要事項説明

重要事項説明とは契約前に買主に対して行われるマンションの法律制限等の詳細に関する説明のことを言います。

マンションについて見ただけではわからないことを事前に説明して購入の是非を判断してもらおうということですね。

重要事項説明については法律的には買主に対して行えばよく、売主に対して行う必要はないのですが、不動産屋さんの中には重要事項説明の内容を担保する意味で売主に重要事項説明への立ち合いを求めるところが少なからず、あります。

売主としても不動産屋さんが間違った重要事項説明を行うと予期せぬトラブルに巻き込まれることにもなってしまいかねませんので、なるべくなら重要事項説明に同席して、はっきり間違っているとわかることについては（特にマンション内の規約に関することなど）指摘してあげるのが無難かもしれません。

7.売買契約

重要事項説明の内容に買主が納得したら、いよいよ契約を締結します。

契約に際しては購入申し込みの際に取り決められた取引条件、たとえば売買価格や物件の引き渡し時期、瑕疵担保責任の負担の有無などが反映されているかを、しっかりと確認しましょう。

もしも反映されていない部分があれば、この時点で確実に修正してもらうようにして下さい。

なお、契約において手付金の交付について定められている場合には、売買契約の際に買主から売主に対して手付金の交付が行われることになります。

※瑕疵担保責任とは売主が売買目的物の問題点（物理的なものだけでなく法律的なものや心理的なものを含みます。）について買主に対して負う損害賠償等の責任のことを言います。
特約で排除することもできますので、特に物件の築年数が古い場合などにはなるべく排除してもらうようにしましょう。

※手付金（解約手付）とは、売買契約の解除権を留保することを目的として買主から、売主に対して交付される金銭のことをいいます。
手付金が交付されている場合、買主は手付金を放棄することによって、売主はその倍額を返還することによって、契約を解除することができます。
手付金は解除がなされなければ、そのまま、売買代金の一部に充当されることになります。