マンションをサクッと高く売るための3つのポイント、これだけは絶対に守る!!

マンションを高く売る3つための3つのポイント

どうせマンションを売るなら少しでも高く売りたいものですよね。

お金はいくらあっても困るものじゃないですから(笑)。

そこで今回はマンションを少しでも高く売るための最重要ポイントを3つお伝えしたいと思います。

これら3つのポイントきちんと守るだけでも、相場より高い価格で売ることができる可能性が高まりますので、是非、参考にして下さいね。

1.複数の不動産屋さんに査定を依頼する

マンションを売る際には、その前に不動産屋さんにマンションの価格の査定を行ってもらうことになります。

この価格の査定は必ず、複数の不動産屋さん(最低でも3社以上)にお願いするようにして下さい。

マンションを少しでも高く売るためには、その前提として、そのマンションの適正価格を知る必要があるからです。

ここはしっかりと理解して欲しいのですが、マンションを少しでも高く売ろうと思ったら、売り出し価格は、安すぎるのは論外として高すぎてもいけません

なぜか。

購入希望者の側も、今はインターネット等で簡単に情報を入手することができるので、大体の相場価格を知っています。

そのため、売り出し価格が高すぎると、内覧すら入らずにいわゆる「野ざらし」状態が続き、売れ残り物件という印象が強くなるため、相場価格ですら売ることができないような結果になってしまうのです。

こういう事態を確実に避けてマンションを少しでも高く売るためには、まずは適正価格を知り、それより多少、高いぐらいの価格付けを行う必要があります。

そのためにも複数の不動産屋さんにマンションを査定してもらう必要があるということですね。

査定を依頼する不動産屋さんが少ないと、不動産屋さん側が「少しでも安い価格付けをして、できれば買取り案件にしたい」とか「とりあえず、売却の依頼を獲得するために高い査定をしておくか」といった意図をもって不当に安い査定を行ったり、高い査定を行ったりするということが、どうしても起こりやすくなります

しかし、査定を依頼する不動産屋さんが多いとどうでしょう?

不動産屋さんとしても、他の不動産屋さんとかけ離れたおかしな価格査定は、しにくくなります。

(他社が2000万円と査定しているものを自社だけが1000万円とか3000万円とかいった査定をすることはできませんよね。)

だから、なるべく多くの不動産屋さんに査定を依頼して、不動産屋さんが適正な価格査定を行ってくれる状況を作り出す必要があるのです。

ここをはずして適正価格とかけ離れた価格でマンションを売り出したりすると、その時点でマンションを少しでも高く売ることはほぼ、不可能になります。

だから、このポイントだけは何があってもはずさないように気を付けて下さいね。

2.レインズ登録を確実にしてもらう

レインズとは、不動産屋さんが売却依頼を受けた物件の情報を他の不動産屋さんに知らせて売却への協力をお願いするための情報共有サイトみたいなものです。

マンションを少しでも高く売ろうと思ったら、購入希望者向けの広告以上に、このレインズへの登録が重要になります

レインズにマンションの売却情報を登録しておくと、あなたが売却を依頼した不動産屋さんを直接、訪れたお客さんだけでなく、他の不動産屋さんを訪れたお客さんにも、しっかりと売却情報が行き届くことになるからです。

不動産屋さんの中には両手仲介(売主・買主の双方を1社で仲介すること。両手仲介となると売主だけでなく、買主からも仲介手数料を受け取ることができる)にこだわるあまりレインズ登録をしたがらないところが結構、たくさんあります。

レインズ登録をしないということは、あなたが売却を依頼した不動産屋さんを直接、訪れたお客さんという非常に狭い範囲の中だけで購入希望者を探すということです。

そんなことになればマンションを安売りすることになるのは目に見えてますよね。

あなたのマンションをなるべく、売出し価格に近い価格で、購入してくれる買主を見つけるべく、必ず、マンションの売却情報をレインズに登録してもらうようにして下さい。

3.内覧時の掃除を徹底的に行う

「掃除をするぐらいでマンションが高く売れるの?」という声が聞こえてきそうですが、掃除は本当に重要です。

しっかりと掃除が行き届いている物件は印象も良く、内覧者としても、少々、高い価格付けがなされていても「これだけきれいな物件だから」と納得しやすくなります。

リフォーム費用もあまりかける必要がないように感じますしね。

きれいな物件と汚い物件では最終的に売れる価格が100万円、場合によっては200万円ぐらい変わってくる可能性も十分ありますので、そのつもりでしっかりと掃除をして頂きたいと思います。

なお、忙しくて掃除をしている時間ないという方やご自身の掃除能力に不安がある方は、場合によってはプロの掃除屋さんに掃除を依頼してもいいかもしれません。

ただ、プロの掃除屋さんに掃除を依頼したからといって、その分、元がとれるほど高い価格で売れるか、どうかはわかりませんので、その点は注意して下さい。

何十万もかかるような掃除を平気ですすめるような営業マンもいたりしますが、たぶん、それは売主さんのためではく、営業マン自身のためです。(笑)

 

以上の3つがマンションを少しでも高く売るための最重要ポイントとなります。

いずれのポイントも決して難しいことではないので、必ず、実践するようにして下さいね。

やらないのは、本来、あなたの手元に入るはずだったお金を捨てているようなものですよ!

以上、ぜひ、ご参考になさって下さい。

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